Une grille de répartition testée sur 40 entreprises, avec les erreurs les plus coûteuses à éviter.
La question n'est pas « combien investir » mais « dans quel ordre ». Investir en publicité avant d'avoir un tunnel qui convertit revient à remplir un seau percé.
Notre répartition de référence : 20 % fondations (positionnement, site, mesure), 45 % acquisition, 20 % contenu et marque, 15 % outils et formation.
Trois erreurs récurrentes : diluer le budget sur six canaux, changer de stratégie tous les deux mois, et négliger la rétention alors qu'elle coûte cinq fois moins que l'acquisition.
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